据为数不多的场内人士透露,一见面互致问候后,威廉王子就首先用伦敦音先问“外星人”:“Jack,生意进展的挺好吧……?”据悉,除了聊野生动物及环境保护(像阿里巴巴平台上就禁售鱼翅、象牙、熊胆制品等)和足球外,威廉王子更多意的是在2亿新兴的中国中高收入人群。目前在天猫正在进行的“英国周”上,集中展示了30多款英国品牌里不少都是打“英国皇家御用”的招牌。比如:爱德华八世专供茶TWININGS(川宁)红茶,伊丽莎白女王专用的相当于一部iPhone重的折叠伞品牌Fulton(富尔顿),凯特王妃最爱的便携美发梳品牌TangleTeezer(tt梳),乔治小王子同款背心CathKidston(凯茜绮丝敦),威廉王子脚上穿的需要130多个工匠200多道手工的牛津鞋品牌Loake(布洛克),英国皇室御用的高奢婴儿手推车品牌SilverCross(银十字)……
实际上,“王子营销”并非突然之举,中国网购族惊人的消费力早已吸引到各个政府的眼光。以英国为例,早在2013年12月英国首相卡梅伦就曾与马云会见,随后阿里巴巴集团与英国贸易和投资总署签署了合作备忘录,推动英国企业包括在天猫之内的阿里巴巴集团旗下各个平台;到2014年12月,英国贸易和投资总署CEO多米尼克•吉尔米又去拜访阿里巴巴,并表示双方将建立更加密切和长远的合作。
数据显示,一年来总体英国品牌年同比成交增长94%,其中成交额最突出的是2个品牌分别是Avent母婴用具和Britax童车品牌,另外凯特王妃的tt梳大约1年也卖出了7万把。截至目前,无论是冠以皇室御用,还是英国国民日常最爱,上天猫开店的英国品牌超过130家,主要分布在服饰类(鞋、包、男女装),食品(酒、零食、茶),母婴(含儿童商品)类,价位从几十元(如Astonish厨房清洁剂)到数万元(如Burberry风衣)不等。